新手小白入门级TikTok直播教程

  大家好，我是Z先生，专注分享海外版抖音TikTok运营技巧和商业变现，这篇文章会完全颠覆你对TikTok 的认知，以下全是吐血干货，全文较长，建议点赞+收藏，再慢慢看 !

  今天给大家带来新手直播教程，带你实操落地，接下来跟着小编一起往下看！不懂得拿着小本本记下疑问，评论区或者思聊，欢迎大家的交流和沟通。

  从国内各大直播电商取得的成绩来看，Tiktok直播带货无疑是一个新的风口。

  目前Tiktok的在全球有30亿的下载量，具有巨大的流量机会和发展潜力。

  2021年Tiktok shopping 的开通，无疑印证了新的跨境电商发展模式就是直播和电商结合。

  截止到2021年9月，Tiktok全球活跃用户突破10亿，同比增长了45%。

  这样的一份数据已经非常可以说明TikTok这个平台中所蕴含的商业价值了，这增长速度简直比某音在国内发展的势头还猛！某音那时候还要跟快手分半壁江山，然而国外的短视频平台居然只有Tiktok独占鳌头！也根本找不出能与Tiktok旗鼓相当的短视频平台竞争对手，像Youtobe这种都是长视频平台了。目前Tk上面的内容创作者也是在乘几何倍数的增长，这也会保障和稳定平台的流量的持久输出能力。

  种一棵树最好的时间是十年前，其次是现在，何况现在这块地土地肥沃，只有杂草横生，你为什么不抢占先机去开垦荒地呢！

  Z先生从目前各大海外电商平台的购物节活动看，主流电商平台均有跟进直播电商，但分化严重，直播带货的风气并未产生。

  2019年4月，亚马逊推出直播功能“Amazon Live”，但并未大肆推广，且反响平平。2019年10月9日，速卖通为金银牌商家统一开通直播权限。

  Shopee是为数不多能玩转直播的海外电商平台。今年为期三周的“9.9大促”期内，消费者通过Shopee Live观看各类直播节目，累计总时长超2400万小时，包括国际知名巨星的独家采访及韩团TWICE与Secret Number的精彩表演。

  随着直播电商在全球范围内的推进，整个内容电商的生态链路逐渐打通。今年TikTok发力电商业务，有望效仿国内的成长路径，成为海外直播电商的“鲶鱼”。同时，也为广大国内电商卖家带来一波新机遇。

  虽然转化率不是那么漂亮，但是等到Tiktok的商业发展完善，他们就是第一批入驻Tiktok的头部玩家，已经提前熟悉了平台的运营规则，到时候只要趁着Tiktok的东风，就能让这批头部入驻的商家赚得盆满钵满。现在还不开始行动，到时候你们可别像做某音直播一样想着要是我16年的时候就开始做某音就好了，现在的Tiktok相当于16年的某音，反正机会摆在这，做不做就是你们自己决定了。如果你有兴趣，欢迎点击下面链接，与Z先生进行交流。

  开通小店以后可以在商家后台绑定TikTok 英国账号，可以绑定一个官方账号和四个渠道账号。五个账号均可自动获取直播权限，店铺中的商品会自动同步到官方账号橱窗，其他渠道账号则需要手动添加。

  想要在电脑端获取OBS直播权限，获取OBS推流码，需要商家直播带货收入达到五百英镑。达标以后可以在后台联系你的客户经理申请OBS权限。获取权限以后需要在七天内进行OBS直播一次。

  主播的选择可以参考前段时间在某音大火的TikTok直播带货达人晏光桦。在做直播之前她有做过销售，英语老师。由于双jian政策她在去年转行来到了深圳跨境行业。可以看她在直播间介绍产品时英语“溜到飞起”，介绍产品会结合当地流行风格以及产品特点，曾经公司两个月都没有卖掉的一件衣服，她刚来就卖掉了。主播对直播间的成功与否非常重要。

  根据各类直播成功案例以及Z先生团队直播经验来看，直播人员最好符合以下要求。直播间人数：最低2人，主播，助播及运营（小卖家可以不要）

  主播要求：英语流利，了解当地国的文化，能够随时应对直播间的变化。最好具有销售，主持或者培训经验，能够很好的带动观众与其互动，并且介绍产品。并且在直播外能够拍视频在TikTok上发布作品，与观众进行互动。

  助播要求：懂英文，互动性好，能够随时配合主播，与观众互动，当人员不足时可以兼配备运营，上下架产品。

  直播背景：简洁明亮大气为主，尽量用同色系，营造高级感。背景可放置各品牌的热门爆款吸引流量；不宜摆放过多导致货品堆积，视觉感官差；

  灯光：主灯（偏主播位置上方），补光灯（放于两边不要出镜）和辅助背景灯（视情况及场地定，可不用）；灯光的合理使用可以增强直播间清晰度，营造出更高端大气的感觉。

  摄影设备：为避免售后矛盾，商家应选择清晰度较高，对焦较快的拍摄设备推荐使用：索尼阿尔法（报价约为：1w5到4w )；索尼 ax-700( 报价约为 1w左右）；索尼A7 23（包含四倍器，两块电池，支架等全套报价约为：3w左右）；收音设备：建议为主播配备麦克风/小蜜蜂，更好的收音，避免因声音不清晰导致的售后矛盾。开播前确认所有设备运行正常，没有无卡顿，无法收音等影响观众体验的情况出现。选取符合直播主题和内容的直播间场景：线下可以是工厂、市场、仓库或者演播室等场地；并且可以根据主播及直播内容进行背景设置）（本文有详细说明）

  选取符合直播内容的设置，如：直播间风格（温馨居家，时尚配饰等），并准备好相应的直播间设备，如：手机/摄像头，补光灯，麦克风等。

  举个案例：在TikTok电商平台TiChoo上筛选英国区，我们可以看到销量第一的店铺日销售金额高达1万九美金，预计未来日销售额达到2万五美金。此店铺主要通过直播来进行引流小店。那我们来看一下她的直播间。（直播间搭建，Z先生就写到这里，都是我们实践过的，希望对你们有用。有问题可以咨询Z先生。）

  下图是她的直播视频精选片段截图，先此店铺主要销售水杯或者3C类产品。那我们一起来分析一下她的直播间是如何布置的。首先直播背景是一个白色的架子，上面整齐地放了直播间的产品，让进来直播间的用户一眼就可以知道直播间是卖什么产品的。由于介绍的是3C类产品，所以主播还需要一个椅子和桌子来坐着展示产品。那我们看晏光桦卖衣服时就不需要桌子和椅子，她需要的是一个镜子。所以直播间的搭建需要根据产品来定。

  这些需要根据直播间产品品类的不同来选择，但是记住一定要基本同色系，整齐清楚。直播标题简明扼要告知用户优惠力度。主播在讲解产品时会全方位的介绍产品，但是直播间的部分用户没有那么多耐心就之间退出直播间了，所以我们需要一个钩子来留住用户，比如“包邮“，”打折”这类的字眼。

  直播间不要太昏暗，让人看得清楚舒服。直播光线柔和，避免产品色差大，“货不对版”。

  直播中隔一段时间可以选择一件引流款商品，进行打折促销福利来吸引大家进入直播间并留住他们，并引导大家关注主播扣1优先发货，以此来培养粉丝粘合度。

  当然直播间还是要以利润款为主。也可以时不时的出一些优惠活动。直播间在选品时千万要进行合理的搭配，哪些产品是引流的，哪些产品是产生利润的，一定要规划好。

  引流款的主要目的就是吸引用户，而方法就是主打低价，利用的就是人们爱占便宜的心理，反观国内直播间常见的9.9一箱橙子啊，一块钱秒杀一提卫生纸等等，都是个原理。

  所谓的畅销款就是时下最受欢迎的产品，或者是网红产品，比如抖音上曾经很火的小龙虾，钟薛高等等，都属于这个范畴，而畅销款设置的目的当然也是吸引用户提高销量。

  除了上面两类产品就是要设置好我们的利润款产品。利润款产品一般是新品，利润空间我们可以设置的高一些，毕竟直播不是慈善，赚钱才是根本目的。

  Z先生整理了团队针对不同的场景搭建所需要用到的设备，大家有需要可以收藏，想要更详细的的设备资料可以评论留下tk，Z先生私发给你们。这里面介绍到的设备预算最高不到5万，按照自己预算选择，如果想要更高级的设备可以S聊问Z先生。

  缺点：手机直播续航能力差，容易发烫卡顿，追焦能力差，网络要求高，场景受限，无法实现抠像换背景。

  优点：直播一体机自带美白美颜、磨皮瘦身功能，可实现多机位画中画，具备12倍变焦 。

  收音设备:SONY UWP-D21无线领夹小蜜蜂（一拖一）（3599元）

  优点：相机宽容度视觉效果更好画面更锐更清晰。灯光光源质量高，色彩还原真实更接近日光，视频功能稳定。

  主播在直播时团队必须相互配合把控好直播间的节奏！为了保证语言上没有沟通障碍，团队成员最好要能把英语作为工作语言。这一点虽然要求有点高，但是这能大大促进你们团队间的工作效率！

  主播：主出镜主输出，是直播间的核心角色，负责直播前的细节准备、直播终端执行，以及直播后的复盘，前期还可兼着短视频内容输出板块。

  副播：负责直播前期准备、配合主播展示商品、主播空档期补位。但有些类目，如饰品、鞋包也可以不用副播。

  场控：负责直播前期准备，如上架商品链接、准备水军评论等，同时协助主副播实时调整，根据后台数据的变化，传达信息给主副播。

  客服：负责售前售后处理，为客户导购，问题解答，促单，客户反馈问题处理，退换货、投诉等处理。

  直播结束之后并不意味着完结，还需要进行复盘、售后、推广，为后续直播带货积累经验。除了每个角色进行自己职责范围内的复盘外，还需要整个团队一起进行开会复盘，共同讨论整体配合中出现的问题。同时，对直播间的粉丝提出的问题进行汇总，再根据问题共同对话术进行优化。

  直播间标题/话题/直播间介绍，有助于吸引自然流量流入；但如有较长的信息，尽可能将重要信息放在直播间名称的前7-8个字中，#话题可后置，避免重要信息被省略。

  在国内某音直播间，观众主要注意的是主播和产品，并没有对直播间的背景音乐进行过多注意。但是！！！在国外直播间，尤其是欧美直播间一个好的背景音乐会给你的直播间带来很多流量。

  选择背景音乐的时候建议可以多多关注国外音乐流行情况，建立一个热门歌单，在直播时可以时不时的讨论背景音乐。你会惊喜地很多观众会根据音乐跟你互动，无形之中又给你的直播间进行了引流。

  TikTok不能随意使用音乐，由于外国的版权意识比较重，若你随意使用没有版权的音乐或者国内的音乐作为tiktok视频的音乐，则会出现视频实际播放的时候没有音乐，甚至视频被删除的情况。TikTok的音乐分国家TikTok音乐还有一个限制，一些音乐只在美国有版权，则只有美国用户看这个视频的时候有音乐，其他地区的人看这个视频会提示您的地区没有音乐版本，而听不到音乐。

  在发布视频的时候可以直接选择音乐，这种方式的好处是音乐都是有版权的，但坏处是需要花费很久的时间才能选到一个合适的音乐。

  通过收藏同类型播主的视频音乐，这种方式的好处是音乐有版权，且适合自己的账号，坏处就是无法分辨音乐的质量。

  以上两种选择音乐的方法都有一个问题，无法区分音乐能在哪些国家使用，因为tiktok的粉丝是全球化的，假如一个播主有10万的粉丝，那么可能他的粉丝有5万在美国，有3万在日本，有2万，那你的视频若选择了没有版权的音乐则有肯恩该有3万粉丝听不到音乐，则会严重的影响视频质量。而官方目前没有给出音乐在哪些国家有版权因此只能借助工具。

  目前可以使用的工具有两个，一个是GugeeData，一个是ubiwiz，我也说一下对应的功能。

  Gugeedata提供了热门音乐榜单和音乐分析，可以查看热门音乐和可以使用此音乐的国家

  这两个工具都可以帮助你找到tiktok音乐，以上就是选择tiktok音乐的一些思路。

  Z先生建议介绍每个单品用时3-5min。主播需要告知观众产品卖点，产品序号，产品优惠力度，产品购买方式，产品剩余库存引导观众下单。

  当小卖家只有几个产品时建议可以几个产品循环介绍，不宜一个产品介绍太长时间。

  直播时可以与助理互动从而引导观众与主播互动，活跃气氛。比如主播可以问助理：当你需要带一个人/物品上孤岛，你会带谁？助播在直播间回答或者评论区回答，也可以小号引导大家在评论区回答。不过要注意最后还是要将关注点回归到产品上。

  以上是Uk小店直播带货榜一TikTok账号主页，我们可以看到他的主页作品比较垂直，作品基本都是用自己直播间视频片段截取剪辑，从而给自己的直播间引流。

  我们群里的学员问的最多的就是有哪些“窍门”能够增加账号粉丝给直播间引流呢？

  用户下单时已经对主播比较信任，这时可以引导用户关注评论主播得到优先发货权。

  当场直播最后三分钟，主播一定要告知观众下一次直播在哪一时间开播，引导大家关注主播以及下一场直播

  平时直播时一定要注意录屏，截取比较好的直播片段剪辑后发布TikTok作品，可以让看视频的观众了解你的产品和直播间模式。文案或者评论区引导大家关注主播，告知下一场直播时间，为下一次直播预热。

  在直播开始时可以用引流产品发布一个作品，贴纸文案或者评论区引导大家这款产品在直播间，进一步引流直播间。

  TikTok算法会在直播开始时进行For you推流。所以当你热度不错时建议关一下直播然后立刻再开，这样又卡了一波推流。

  直播间的转化率不好，大部分人第一时间想到的可能是主播不行或者产品不行。这两点其实都对，但是都不够全面。

  TK直播带货是一个非常庞大、精密而又复杂的项目，转化率低的原因不是主播讲得不够好（借鉴无人直播带货，压根没人在讲产品），也不是产品选得不好就能简单解释得了的。直播复盘的意义是为了把经验转化为能力，分析每场直播的优点和不足，及时作出策略调整，帮助我们下一场直播做的更好。

  实时概览里可以直观了解当日整场直播成交金额、商品访客、商品点击、成交人数、成交订单数等重点数据指标。

  我们重点要对高峰成交的时间段做记录，看一下直播的高峰期一般出现在开播后的多长时间，目的有2个。

  流量来源分为两种：自然流量和付费流量。流量分析的复盘重点是要关注自然推荐的feed流量有没有打开，这是直播间形成高人气的关键。

  流量转化则是一个直播间流量转化漏斗模型，通过流量转化漏斗可以看到用户在直播间产生的行为动作，然后可以对应的给直播间做优化动作，提高直播综合转化率。

  可以看到漏斗从上往下分为4个层级，第一层是曝光转化率，第二层是点击转化率，第三层是生单转化率，第四层是成交转化率。

  千次观看指标：筛选用户最喜欢的产品在下场直播适当做福利款活动，增加直播间人气；

  这个数据可以衡量直播间的真实购买力，也反映主播的带货能力。一般带货转化率达到1%以上算合格，优秀的3%以上。

  客服：复盘活动福利说明以及可能存在的售后问题，直播过程中回答粉丝的提问等等。

  关于直播复盘的知识板块不断在扩大，已经全部整理出来，由于篇幅有限，这里就不依依列举了，点击下方XX获取资料。

  我们还可以海外社交平台看看最近流行的产品，比如Instagram，Facebook，twitter。

  目前关于直播，Z先生就写到这里，都是我们实践过的，希望对你们有用。有问题可以咨询Z先生。

  无人直播就是利用算法漏洞在后台导入视频，直播工具需要用到OBS。获取推流码以后，将录制好的视频素材直播出去。主要是才艺表演，美女聊天等获取用户打赏的。CPS中利用这种黑科技也挺多的。群里的学员单机每日至少有3百软妹币收益。无人直播的bug就是极容易被风控，账号被封，所以建议大家慎用。

  Z先生是一个专注于Tik Tok的自媒体人，对于正处于蓝海期的TikTok，不少人都已经扬帆起航，而你还在犹豫不决，看完整篇文章后，如果你对TikTok有想法，但却不知如果起步，欢迎来找Z先生聊聊！

  以上，就是Z关于TikTok赋能独立站的一些分享，新人看完，也能够对TikTok形成一个基础的认识，建议先点赞收藏起来，绝不是在网上那种打包下载的，而是

  涵盖了TikTok领域的各个方面。Z先生是一个专注于Tik Tok的自媒体人，对于正处于蓝海期的TikTok，不少人都已经扬帆起航，而你还在犹豫不决，看完整篇文章后，如果你对TikTok有想法，但却不知如果起步，欢迎来找Z先生聊聊！好了，今天就和大家分享到这里了，想要了解更多有关TK跨境方面的知识，关注Z先生的知乎号，下期会给大家带来更多的干货。